定價策略

  • 定價定戰略,定價定生死

    導讀 定價的意義是什么?僅僅是畫利潤比例的那條線嗎? 事情遠遠不是那么簡單,當你準備啟動一個項目的時候,就應該已經確定了產品價格。因為價格決定了整個產品戰略。 來源:物物爾 作者:Thinker韓 圖片來源于圖蟲創意,已獲授權 首先,價格決定了買家的支付成本,客單價20和客單價200的客群是完全不同的,定價就是客群劃分,也就是市場細分。 其次,定價還決定了你…

    2019年1月16日
  • 定價就是定生死,一流的企業擁有定價權

    后臺回復“品牌”送你營銷寶典《135本品牌營銷必讀書》 作者 | 楊陽(已獲授權,轉載請聯系原作者) 來源 | 廣告創意(ID:idea1408) 最近,受新款iphone銷量不振影響,短短三個月蘋果的市值就蒸發了4000億美元。但為什么即便在如此巨大的業績壓力面前,蘋果也不降價而是采用“以舊換新”搞促銷? 同樣,華為手機也越賣越貴,最新…

    2019年1月4日
  • 被選品定價法:手機的屏幕為什么這么貴

    幾年前我花2000多元買了一個ipad mini,用了大概半年之后,突然有一天被我掉地上把屏幕摔壞了,去修,發現換一個屏幕竟然需要1000多塊,是半個平板的價格。 屏幕成本真的有這么高嗎?顯然沒有,不然除去利潤,其他部件成本將低的不正常。那為什么要把屏幕價格定這么高呢? 這樣做是出于兩個目的,其一是將產品以低價出售,以求在激烈的市場競爭中占得市場份額,其二是…

    學營銷 2017年11月14日
  • 撇脂定價法:創新的優先選擇權

    現在圓珠筆是非常常見且便宜的東西,一兩元就能買到,但是你知道嗎?圓珠筆在美國剛剛問世的時候,可是被當作”有面子“的圣誕禮物來賣的。 二戰結束的那年,圓珠筆公司在圣誕節前夕,大肆宣傳圓珠筆的新奇別致,灌輸圣誕節送圓珠筆很有面子的觀念。由于圓珠筆剛剛問世,大家都沒有見過,紛紛購買圓珠筆當作禮物送給親友,價格更是貴的離譜。 看到圓珠筆高額的利潤,競爭者蜂擁而至,圓…

    學營銷 2017年11月13日
  • 滲透定價法:跟自己死磕

    在價格定位里我們講過,礦泉水方便面類的產品靠量盈利,即賣的越多利潤越高。那么如何賣的更多呢?可以參考滲透定價法: 以低價打入市場,通過價量之稱,達到最大出貨量,獲得極高的市場占有率,此時成本進一步下降,價格可以繼續降低。 我們來看一個例子: 得到app里的各大專欄,以劉潤老師為例,一年的課程只需199,價格之低出人意料,靠著超高品質和平民價格,得到app悶聲…

    學營銷 2017年11月10日
  • 消費心理學:沒有絕對的貴也沒有絕對的便宜!

    比例偏見,顧名思義,人們比起對于考慮數值本身的變化,更傾向于考慮比例或者倍數的變化,換句話說,比例的變化會比數值的變化帶給人們更大的震撼。

    自媒體投稿 2017年10月26日
  • 別人給你的那100元,為什么不如你自己手中的那100元值錢?

    “1-1+1=1”是一道數學問題,但是有趣的是,一個人再失去了100元之后即便是意外獲得了100元,依然無法讓其真正的感受到內心的平衡,甚至會在很長一段時間內對那張丟失的100塊錢耿耿于懷。

    自媒體投稿 2017年10月26日
  • 心理賬戶:讓客戶愿意花更多錢買你的產品!

    之前朋友圈流傳過這么一個段子: 一個魚塘新開張,釣魚費100元,結果釣了半天都沒釣到魚。老板說:凡是沒釣到魚的,就送一只雞,很多朋友都去了,回來的時候每個人拎著一只雞,大家都很高興,覺著老板很夠意思。后來看門的老大爺說,老板本來就是個養雞專業戶,這魚塘壓根就沒魚…… 問題來了,為什么大家會很高興呢? 這個故事的結果是老板把雞以100元每只賣出去,大家都很開心…

    學營銷 2017年10月18日
  • 比例偏見:搞活動必須懂的策略

    同一款手機殼,A商店賣50元,B商店賣10元,A商店到B商店需要10分鐘路程,請問你會去嗎? 同一臺電腦,C商店賣9880元,D商店賣9820元,同樣10分鐘的路程,你會去嗎? 如果是手機殼,大部分人愿意花10分鐘路程,來省40元;如果是一臺電腦,大部分人不愿意花10分鐘路程,來省60元。 這是為什么呢? 這種心理叫比例偏見,是指大多數場合,本來應該考慮數值…

    學營銷 2017年9月19日
  • 損失規避:每個人都不希望有失去感

    場景1 假設你今天撿到了200塊錢,然后又把這200塊錢丟了,你會是什么感覺?大部分人都心里一直會惦記拿丟掉的200塊錢,而不是去想其實本來也不損失什么。 場景2 要買1斤瓜子,如果老板是先放上去特別多,然后再一點一點往外拿,顧客會認為這個老板比較摳門;如果老板是先放上去比較少,然后再一點一點往里加,顧客會認為這個老板人超好! 以上兩個場景中的感覺在心理學上…

    學營銷 2017年9月16日

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