• 如何成為頂級銷售高手?他總結20年經驗,送你30條潛規則…

    1. 銷售員在任何時候都要冷靜,不讓表面現象牽著鼻子走,一定要看清本質才動手。 2. 打開客戶心門最省錢、最有效的方法,就是贊美你的客戶。 3. 帶領團隊,忠心比能力更重要,寧要一條忠心的狗,也不要一頭離心的獅子。 4. 老是重復錯誤的銷售方法那是愚蠢,要善于總結為什么不被客戶接受,這樣才會進步。 5. 成合格銷售的前提是多跑客戶、善于總結。搞定關鍵人的前提…

    精選干貨 2018年3月12日
  • FABE銷售法則:讓顧客無法拒絕你的產品

    簡單點,今天直入主題:FABE是什么?它為什么能讓顧客順理成章的完成購買? 首先,解答第一個問題,FABE銷售法則是什么?FABE是取了四個單詞的首字母組合而成,這四個詞分別是features(特征)、advantages(優點)、benefits(好處)、evidence(證據)。 features(特征):指的是客觀上你自己的產品有哪些特點,你有,而別家…

    2018年1月24日
  • 與客戶溝通的技巧——避免功利心

    今天,在接聽一個客戶的來電時,我的交流處處受制。對方問出了許多關于我的信息,可我不僅了解的不夠多,還做了許多不必要的呈諾。 為什么會這樣?我掛斷電話后回憶了一下,總結出了幾點原因,其中最重要的一個就是功利心。 這里,功利心指的是我太想把服務賣出去了。事實上并不是多想賣,而是我的思維都是圍繞著“一定要賣出去”展開的。 因為我的整體思路是以賣服務為核心的,所以當…

    自媒體投稿 2018年1月11日
  • 充足準備,保證溝通不漏點

    如何避免被客戶的問題拉偏

    自媒體投稿 2018年1月9日
  • 三通電話,讓你面對客戶不再驚慌失措

    瀏覽說明:括號內容均為后續補充說明,加括號是為了跟話術分隔開。 這里講如果不能約見面,或者還沒到那步的時候,電話溝通,面對這么有限的時間,怎么穩當的得到信息,從我個人角度出發,更傾向以下,總結出來,跟大家交流: 第一通:目的建立好感,得到基本信息足矣,別貪心,尤其是像我這樣的新手。 好感包括禮貌、專業等等,說白了就是自帶的修養和交流風格特色,不用裝專業,該咋…

    自媒體投稿 2018年1月7日
  • 你知道喜茶為什么那么火?

    羊群效應&從眾心理: 喜茶為什么這么火,這是利用了人群的好奇心從眾效應以及羊群效應,所謂的從眾心理,好奇之心人皆有之,主要是在微信微博等社交平臺看到喜茶的火爆那么多人排隊幾個小時僅為一杯奶茶,又或者是當路過的人看到排隊火爆場面的現象之后會產生湊上去看熱鬧或者跟著排隊去看看這家店是不是真的很好喝,就算沒有跟上去排隊也會對喜茶留下深刻的印象,那么多人排隊…

    2017年12月6日
  • 談判效果差?那就學會打配合

    說相聲要捧哏,追妹子要僚機,賣個產品都要托。你還抱著一個人去應對談判中所有的問題的想法么?不如讓我們抱團協作,去拿下比自己強十倍的敵人吧! 這里要談到兩個角色,一主一助攻。 主角不用多說,簡單點,就是別逞強,會用人,助攻不是擺設,大膽放心去練他,默契也是磨合出來的。當自己陷入麻煩時,別讓話題卡在自己手里,試試把球拋給他,來爭取理清思路,深入思考得時間,以便更…

    自媒體投稿 2017年11月2日
  • 溝通技巧:如何換位思考

    事件:   以前有一個人特別吝嗇,從來都不肯把東西送給別人,他最怕聽到的一句話就是“把東西給……”   有一天,他不小心掉進了河里,他的朋友在岸邊立即喊道:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他朋友。他的朋友急了,喊道:把手給我。可是這個人寧愿在水里掙扎,都不愿意把手給朋友。   他的朋友也知道這個人的習慣,靈機…

    自媒體投稿 2017年10月31日
  • 首次溝通需要了解客戶的哪些內容呢?

    最近接觸了兩個客戶,但是都沒有成單,所以要分析一下原因,主要原因還是對客戶不了解,沒有站在客戶的角度去考慮問題,也沒有讓客戶感覺到你很牛逼的問題,接下來我們先來學習一下在接到客戶是一個什么樣的思考邏輯呢? 1、首先要了解公司信息,例如:公司名稱、成立時間、注冊資本、法人; 2、了解公司是屬于什么行業、做什么產品等; 3、了解公司性質:到底是屬于總公司還是屬于…

    自媒體投稿 2017年10月26日
  • 網絡營銷在線咨詢:精準分析客戶找到其根本需求

    通過上文中提到對客戶信息進行了初步了解,此時需要運營人員針對客戶目前現狀做進一步的分析與定位,待再次溝通時能對客戶提出精準且具有吸引力的推廣意見及幫助。思考方法如下:   1、公司基礎信息:用天眼查或企業信用信息查詢系統查詢公司具體信息如 ● 公司何時成立、法人是誰? ● 公司注冊資本多少? ● 有沒有企業信息不良記錄? ● 網上是否有負面信息? …

    自媒體投稿 2017年10月25日

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